BPP — Business Planner Platform

Supply Chain — precio por unidad

EXW Bodega

—

ex-cellar

Landed Cost

—

Rev. Importador

—

Rev. Distribuidor

—

RSP medio

—

PVP consumidor

—

Mg. retailer pond.

—%

—

Margen Bruto

—

antes de costes comerciales

Contribución Neta del Proyecto

—%

—

Margen Importador

—

—%

—

Margen Distribuidor

—

—%

—

RSP medio

—

Margen Retailer

—%

—

Base activa—

COGS—

Coste fábrica—

Coste estructura—

EXW—

Margen—

Contribución neta—

Proyecto—

Cliente—

CanalImportador

Mercado—

Producto—

Estado—

MotorMargen Bruto

Última modificación—

Información del proyecto Negociación

Nombre—

Cliente—

Responsable—

Estado

Creado—

Última modificación—

Probabilidad de cierre 50%

Resultado financiero —

Contribución Neta del Proyecto

—%

—

Margen Importador

—%

—

Landed Cost

—

EUR / botella

PVP consumidor

—

Contexto comercial

País / Mercado—

Moneda—

Canal—

Categoría—

Marca—

Producto—

Formato—

Volumen Año 1

Cajas—

Botellas—

Revenue TO—

CNP TO—

Torre Oria

—%

CNP/ud.

EXW (revenue)—

COGS—

Margen Bruto—

A&P Año 1—

Overhead—

Contribución Neta del Proyecto—

Importador

—

—%

Margen/ud.

Revenue—

Landed Cost—

Margen Bruto—

A&P Año 1—

Overhead—

Margen neto—

Distribuidor

—%

Margen/ud.

Revenue—

Coste entrada—

Margen Bruto—

A&P Año 1—

Overhead—

Margen neto—

Retailer

margen ponderado por mix

—%

Mg. pond. s/RSP

Coste entrada (precio dist.)—

🔵 Off-promo —% vol.—

Margen off-promo—

🟡 En promo —% vol.—

Margen en promo

RSP ponderado (sin IVA) —

Off-promoEn promo

— —

Margen ponderado —

—

	Concepto	EUR/ud.	% s/EXW	Moneda local

Reverse Pricing

Calcula el EXW objetivo partiendo del precio de venta al consumidor

Punto de partida

PVP consumidor (EUR)

Multiplicador fiscal (×VAT/IMP) ej. 1.21 = 21% IVA

FX (1 EUR = X moneda local)

Márgenes de canal

Margen retail (%)

Capa distribuidor

Margen distribuidor (%)

Margen importador (%)

Costes logísticos y arancelarios

Flete (EUR/ud.)

Seguro (% sobre EXW) ej. 0.02 = 2%

Arancel (% sobre Customs Value)

Base aduanera — Customs Value (EUR/ud.)

AUTO: Customs Value = EXW objetivo. Deja el campo vacío para automático.

Excise / Impuesto especial (EUR/ud.)

Cascada inversa (EUR/unidad) —

Etapa	Moneda local	EUR	% acum. deducido

EXW objetivo vs actual

EXW objetivo

—

calculado

EXW actual (simulador)

—

del planner

Gap (actual − objetivo)

—

Competitividad del EXW actual —

EXW muy alto EXW competitivo EXW por debajo

Interpretación

—

Plan 3 Años — Portfolio consolidado

Concepto	Año 1	Año 2	Año 3

Business Plan — Portfolio Multi-SKU

Mercado: —

📋

Portfolio vacío

Configura un producto en el simulador y pulsa + Añadir SKU actual
Repite con cada producto para construir el portfolio.

	Acción promocional	Tipo	% A&P	EUR/año
	TOTAL ASIGNADO		0%	—

Recomendaciones por mercado

Nueva nota —

Nombre del documento

Tipo

📈

Market Intelligence

Próximamente

Centro de exportación

Escandallo

Desglose completo de la cadena de coste del escenario actual (producto + mercado seleccionados en la barra superior).

Business Plan multi-SKU

Portfolio completo del Business Plan con plan a 3 años por SKU. Requiere SKUs añadidos en el módulo P&L → Business Plan.

Análisis estratégico

Genera el contexto completo del proyecto para análisis con IA: escandallo, P&L, promo, forecast y preguntas estratégicas.

Los archivos Excel se descargan con nombre automático: producto + mercado + fecha. Los botones "Copiar" llevan el contexto al portapapeles listo para pegar en Claude.

Configuración

Base de productos — Importar Excel (Admin)

Hoja Productos con columnas producto_id, nombre, coste. Reglas: coste vacío o 0 → pendiente (null); duplicados fusionados ignorando mayúsculas, tildes y espacios; ante costes distintos gana el más alto y la colisión se lista abajo. La base queda compartida para todos los usuarios activos. Los proyectos guardados no cambian.

Sin archivo

Mercados — Excel (local)

Carga la plantilla de Mercados (código, moneda, fx, duties, márgenes) en memoria local. La Market Database compartida llegará tras estabilizar la base de productos.

Market Database — Tipo de cambio

El FX proviene exclusivamente de la Base de Mercados (moneda, tipo de cambio y fecha de actualización por mercado). Cada proyecto congela el FX con el que fue calculado, garantizando escandallos reproducibles aunque la base se actualice después.

Próximamente (Administración): importación de la base desde Excel y botón "Actualizar FX desde Market Database" para refrescar proyectos individualmente.

🌍 Datos del mercado

Cargados desde la Base de Mercados: FX, IVA, excise, arancel, seguro y multiplicador fiscal.

Tipo de cambio

FX (EUR a local)21.0

Excise duty

Excise (EUR/ud.)

Calculado automáticamente según mercado, tipo de vino y ABV (Base de Mercados).

Fiscalidad del proyecto

Fecha fiscal (effective date)

Las reglas fiscales se resuelven a esta fecha (lanzamientos futuros: usa la fecha prevista).

Customs Value

Customs Value (EUR/ud.)

Base del arancel: Import Tariff = Customs Value × Duty %. Flete y seguro no entran en la base (sí en el landed cost).

Arancel % —

Mult. fiscal PVP —

📋 Datos del proyecto

Parámetros editables y negociables del proyecto: precio, costes, canal, A&P y volúmenes.

Precio y coste

EXW (EUR/ud.)3.15

COGS (EUR/ud.)1.56

🟢 Modo: Margen Bruto (Solo COGS)

Cost Engine — nivel de coste

Coste de Fábrica (EUR/ud.)0

Coste de Estructura (EUR/ud.)0

A 0 → Margen Bruto (comportamiento clásico). Coste de Fábrica > 0 → Contribución de Fábrica. Coste de Estructura > 0 → Margen Operativo. El Overhead se desactiva automáticamente al usar estos niveles.

Flete (EUR/ud.)0.32

Tratamiento del seguro

Seguro calculado aparte y sumado al landed cost.

Canal de distribución

Margen importador (%)30

Capa Distribuidor

Margen distribuidor (%)20

Retail off-promo (%)30

Retail en promo (%)10

% vol. off-promo70

RSP medio = (off-promo×%vol) + (promo×%vol)

A&P por año

A&P Año 1 (EUR/ud.)0.50

A&P Año 2 (EUR/ud.)0.40

A&P Año 3 (EUR/ud.)0.35

Split A&P — Torre Oria (%)50

Configuración logística

Formato activo—

El formato se selecciona en la cabecera. Ajusta aquí solo los parámetros logísticos si necesitas un formato personalizado.

Unidad comercial

Litros por unidad0.75

Unidades por caja12

Botella 0,75 L · 12 uds/caja

Volumen

—

Año 1 (cajas)3000

Año 2 (cajas)6000

Año 3 (cajas)12000

Semáforo de rentabilidad (CNP)

≥15% Confortable

10–14% Ajustado

<10% Crítico

Margen de nivel = Margen Bruto / Contribución de Fábrica / Margen Operativo según el nivel de coste activo (Cost Engine).
El resultado final tras costes comerciales es la Contribución Neta del Proyecto

Supply Chain — precio por unidad

Plan 3 Años — Portfolio consolidado

SKUs en el portfolio

P&L Consolidado — todos los SKUs

Escandallo por SKU

Centro de exportación

Configuración

🌍 Datos del mercado

📋 Datos del proyecto

Semáforo de rentabilidad (CNP)

Gestión de usuarios

Abrir proyecto

Nuevo proyecto

Supply Chain — precio por unidad

Plan 3 Años — Portfolio consolidado

SKUs en el portfolio

P&L Consolidado — todos los SKUs

Escandallo por SKU

Recomendaciones por mercado

Centro de exportación

Configuración

🌍 Datos del mercado

📋 Datos del proyecto

Semáforo de rentabilidad (CNP)