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Identificación
Contexto comercial
BPP › Sin título
Referencia
Sin archivo
✦ Business Plan AI Analysis
—
Contexto completo optimizado para Claude
—
Módulo: P&L y EBITDA
—
Módulo: Pricing & Supply Chain
—
Módulo: Plan Promocional & OCM
—
Módulo: Plan 3 Años
—
Preguntas estratégicas — haz click para copiar contexto + pregunta
—
Contexto generado — pega en Claude para análisis estratégico

Supply Chain — precio por botella

EXW Bodega
—
ex-cellar
Landed Cost
—
—
Rev. Importador
—
—
Rev. Distribuidor
—
—
RSP medio
—
—
PVP consumidor
—
—
Mg. retailer pond.
—%
—
EBITDA Torre Oria
—%
—
—
EBITDA Importador
—%
—
—
EBITDA Distribuidor
—%
—
—
RSP medio ponderado
—
—
Contrib. Margin bodega
—
—
antes overhead
Información del proyecto Negociación
Nombre—
Cliente—
Responsable—
Estado
Creado—
Última modificación—
Probabilidad de cierre 50%
%
Resultado financiero —
EBITDA Torre Oria
—%
—
EBITDA Importador
—%
—
Landed Cost
—
EUR / botella
PVP consumidor
—
—
Contexto comercial
País / Mercado—
Moneda—
Canal—
Categoría—
Marca—
Producto—
Formato—
Volumen Año 1
Cajas—
Botellas—
Revenue TO—
EBITDA TO—
OCM INACTIVO Solo países terceros (no UE)
— EUR/bot. subvención — EUR/año (Año 1)
%
rango 30–50%
Torre Oria
—%
EBITDA/bot.
EXW (revenue)—
COGS—
Gross Margin—
A&P Año 1—
Overhead—
EBITDA—
Importador
—%
EBITDA/bot.
Revenue—
Landed Cost—
Gross Margin—
A&P Año 1—
Overhead—
EBITDA—
Distribuidor
—%
EBITDA/bot.
Revenue—
Coste entrada—
Gross Margin—
A&P Año 1—
Overhead—
EBITDA—
Retailer
margen ponderado por mix
—%
Mg. pond. s/RSP
Coste entrada (precio dist.)—
🔵 Off-promo —% vol.—
Margen off-promo—
🟡 En promo —% vol.—
Margen en promo—
RSP ponderado (sin IVA) —
Off-promoEn promo
— —
Margen ponderado —
—
Concepto EUR/bot. % s/EXW Moneda local
Reverse Pricing
Calcula el EXW objetivo partiendo del precio de venta al consumidor
Punto de partida
Márgenes de canal
Costes logísticos y arancelarios
Cascada inversa (EUR/botella) —
Etapa Moneda local EUR % acum. deducido
EXW objetivo vs actual
EXW objetivo
—
calculado
EXW actual (simulador)
—
del planner
Gap (actual − objetivo)
—
—
Competitividad del EXW actual —
EXW muy alto EXW competitivo EXW por debajo
Interpretación
—
ConceptoAño 1Año 2Año 3
Business Plan — Portfolio Multi-SKU
Mercado: —
📋
Portfolio vacío
Configura un producto en el simulador y pulsa + Añadir SKU actual
Repite con cada producto para construir el portfolio.
A&P Total Año 1—
Torre Oria—
Importador—
Asignado0%
Acción promocional Tipo % A&P EUR/año
TOTAL ASIGNADO 0% —

Recomendaciones por mercado

Nueva nota —

Mercado

Parámetros

Precio y coste
EXW (EUR/bot.)3.15
COGS (EUR/bot.)1.56
Flete (EUR/bot.)0.32
Canal de distribución
Margen importador (%)30
Capa Distribuidor
Margen distribuidor (%)20
Retail off-promo (%)30
Retail en promo (%)10
% vol. off-promo70
RSP medio = (off-promo×%vol) + (promo×%vol)
A&P por año
A&P Año 1 (EUR/bot.)0.50
A&P Año 2 (EUR/bot.)0.40
A&P Año 3 (EUR/bot.)0.35
Split A&P — Torre Oria (%)50
Overhead Torre Oria
Overhead (% EXW)8
Si COGS incluye toda la estructura, selecciona "En COGS" para mostrar solo Contribution Margin.
Volumen
Año 1 (cajas)3000
Año 2 (cajas)6000
Año 3 (cajas)12000
Tipo de cambio
FX (EUR a local)21.0

Semáforo EBITDA

≥15% Confortable
10–14% Ajustado
<10% Crítico
Contribution Margin = EXW − COGS − A&P directo
Usar cuando COGS incluye overhead completo